Nicho de mercado: o que é e como escolher o seu em 5 passos simples

Escolher um bom nicho de mercado é uma das decisões mais importantes e mais difíceis na hora de criar um negócio.

Afinal de contas, é a decisão do nicho que define todas as etapas seguintes da criação desse negócio.

Desde a definição dos produtos a serem vendidos, a definição das estratégias que serão utilizadas, até a produção de conteúdo para cada uma dessas estratégias.

E é, justamente, por ser algo tão importante, que tantas pessoas se sentem inseguras na hora de tomar essa decisão.

E se esse é o seu caso, não se preocupe! Pois foi para te ajudar com isso que foi elaborado esse artigo. Confira!

O que é um nicho de mercado?

Antes de mais nada, é preciso entender o que é um nicho de mercado.

Já que esse é um conceito, muitas vezes, desconhecido de quem nunca empreendeu.

Um nicho de mercado se trata de uma parcela do mercado, um grupo de pessoas que têm algo em comum.

Pode ser um interesse em comum, um sonho, uma dificuldade, um medo, um problema etc.

Veja abaixo alguns exemplos:

• Pessoas que desejam perder peso.
• Mães de primeira viagem que querem aprender mais sobre como cuidar do bebê.
• Pessoas que querem aprender a tocar guitarra.
• Homens que desejam conquistar uma namorada.
• Pessoas que desejam passar num concurso público.
• Mulheres que querem aprender mais sobre maquiagem.
• Pessoas que se interessam por jardinagem.
• Pessoas que estão desempregadas e precisam de uma renda extra.

Esses são alguns exemplos, mas na prática, qualquer parcela do mercado com um interesse em comum, corresponde a um nicho.

Qual a importância de definir um nicho de mercado?

Muita gente que ainda não sabe muito sobre o empreendedorismo digital, pode até pensar que criar uma plataforma e tentar vender produtos de nichos diferentes pode funcionar.

No entanto, na internet, isso não vai funcionar! É preciso se especializar num único nicho de cada vez.

E se você fizer uma breve pesquisa, tanto por produtos físicos, quanto digitais, vai perceber exatamente isso.

Qualquer negócio online é especializado na venda de produtos voltados para um único nicho de mercado.

Além disso, há também vários benefícios de se escolher um único nicho. Entenda abaixo quais são eles:

#Definir bem a sua persona

O primeiro benefício de escolher um nicho de mercado é conseguir definir bem a sua persona, que é o seu cliente ideal.

Ao fazer isso, você torna todas as suas estratégias muito mais efetivas. E, ao focar nesse perfil de cliente, você tem muito mais chances de vender.

Pois você irá focar nos canais de comunicação usados por ele, nas melhores estratégias para atraí-los e até mesmo numa linguagem mais adequada.

E tudo isso te ajuda a aumentar as chances de sucesso do seu negócio.

Pois todas as suas estratégias de marketing, estarão voltadas para o cliente certo.

#Você entende as necessidades do mercado

O segundo benefício de escolher bem o seu nicho de mercado é que ao dedicar seu trabalho para esse nicho, você consegue entender melhor o que é preciso fazer.

O conhecimento adquirido no seu nicho, ajuda a criar um negócio online estável e que funcione a longo prazo.

Pois você passa a entender o que as pessoas esperam de você.

#Construir sua audiência online

O terceiro benefício que você pode aproveitar ao definir um nicho de mercado para trabalhar é a construção da sua audiência.

Mais do que pessoas que compram o seu produto, ao construir uma audiência online, você terá pessoas engajadas com o seu negócio.

Que curtem, comentam e compartilham o seu conteúdo.

Que também compram mais de um produto seu, se você tiver vários produtos para vender.

E que até mesmo indicam o seu negócio para os amigos.

#Construção de autoridade

Por último, mas não menos importante, há a questão da construção de autoridade.

Ao se dedicar a um único nicho, você conta com a possibilidade de se tornar uma autoridade.

Ou seja, alguém que entende do assunto. E que as pessoas sabem que está disposto a ajudá-las.

Ao se tornar uma autoridade no seu nicho, você passa a ser visto como uma referência.

E esse é um dos principais segredos para construir um negócio online de sucesso.

Descubra o passo a passo para escolher o nicho certo para você

Na hora de escolher o seu nicho de mercado é preciso levar em consideração vários fatores.

E é exatamente desses fatores que vou falar abaixo. Vamos lá?

#Liste suas habilidades pessoais

O primeiro passo de como escolher o seu nicho de mercado é fazer uma lista das suas habilidades pessoais.

Isso porque ao optar por um nicho do qual você já entende, todo o seu trabalho será muito mais fácil.

Aqui, portanto, entram aquelas habilidades com as quais você trabalha atualmente, ou já trabalhou anteriormente.

Além disso, outras habilidades que você tenha desenvolvimento na faculdade, na escola e até mesmo seus hobbies.

Alguns exemplos seriam:

• Saber tocar um instrumento.
• Ter fluência num segundo idioma.
• Ser personal trainer.
• Ter talento para o desenho ou pintura.
• Entender de marketing digital.
• Ter talento para ensinar as pessoas.
• Ter talento na cozinha.

A ideia aqui é bem simples, mapear as suas habilidades pessoais para, nos próximos passos, descobrir se elas podem ser monetizadas e transformadas numa fonte de renda segura e estável.

#Liste suas paixões

O segundo passo é listar as suas paixões, aqueles temas que te deixam animados ao pensar neles.

Afinal de contas, um dos grandes benefícios da internet é poder transformar qualquer paixão em fonte de dinheiro. E muita gente tem feito isso!

Muita gente ganha dinheiro na internet falando sobre maquiagem, literatura, cinema, moda, desenvolvimento pessoal, fitness, culinária etc.

Por isso, esse passo também é bem simples, faça uma lista com suas principais paixões.

Aqueles temas que te fariam levantar da cama animado para trabalhar todas as manhãs.

Aqui, mesmo que você ainda não seja muito bom, ou não entenda muito sobre o assunto, não tem problema!

Como você tem interesse por esses temas, isso quer dizer que você estará disposto a aprender sempre mais sobre eles.

E aqui vai uma dica extra!

Pense, sobretudo, naquelas suas paixões pelas quais muitas outras pessoas também se interessam.

#Pesquise por nichos que já são lucrativos

O próximo passo é conhecer quais são os nichos de mercado que já são lucrativos.

Um estudo de mercado vai te ajudar saber se alguma das suas paixões ou habilidades podem se transformar numa grande fonte de renda.

Atualmente, os três meganichos de mercado mais lucrativos são: o de dinheiro, relacionamentos e emagrecimento.

Eles são chamados de meganichos, porque englobam outros nichos menores.

O nicho de dinheiro, por exemplo, engloba os nichos de: investimentos, empreendedorismo digital, afiliados, renda extra, startups, trabalho freelancer etc.

Já o nicho de emagrecimento engloba os nichos de alimentação saudável, exercícios para emagrecer em casa, emagrecimento no pós-parto, dietas, suplementos alimentares etc.

Já o de relacionamentos, por sua vez, engloba os nichos de como conquistar uma mulher ou homem, como salvar um casamento etc.

O ideal é focar em um desses nichos que estão dentro dos meganichos.

Um site sobre como conquistar um homem ou uma mulher, tende a ser menos efetivo do que um que seja voltado para um público específico.

Nesse caso, ou o público masculino ou feminino.

Apesar disso, também é possível trabalhar com mais de um desses nichos, desde que eles estejam relacionados.

É possível, por exemplo, criar um blog para falar sobre formas de ganhar renda extra, empreendedorismo digital e marketing de afiliados.

Mas perceba que esses nichos estão muito próximos um do outro. E que, além disso, uma mesma pessoa pode se interessar por todos esses temas.

A grande questão é pensar no tamanho do negócio que você deseja criar.

Quem trabalha com um minisite, por exemplo, deve procurar por algo muito específico. 

Já quem pretende construir uma estrutura online maior, pode agregar alguns desses nichos.

Desde que, como eu disse acima, eles estejam relacionados.

#Entenda a oferta X procura

Agora, é bem provável que você já tenha algumas ideias de nicho em mente para trabalhar.

O próximo passo de como escolher o nicho de mercado certo para você, é entender a questão da oferta e procura.

Os meganichos citados acima são lucrativos, justamente, porque a procura por produtos nesses nichos é muito alta.

Não é difícil entender por que!

Se você olhar em volta, vai perceber que conhece muitas pessoas que estão preocupadas em perder peso, ganhar dinheiro e ter um relacionamento amoroso saudável, certo?

Mas isso não quer dizer que você, necessariamente, precisa optar por esses nichos.

E é por isso que agora quero te ensinar a avaliar a demanda e a oferta de produtos em qualquer nicho.

E aqui vai um detalhe importante, é preciso pensar também no seu modelo de negócio nessa etapa.

Primeiro, vamos trabalhar com o conceito de oferta.

Se a ideia é trabalhar como afiliado, por exemplo, é bom pesquisar se há produtos a venda nesse determinado nicho.

E, mais importante ainda, se há produtos de qualidade nesse nicho.

Muitas vezes, você define um nicho para trabalhar e descobre que não há muitos produtos ou que não há produtos de qualidade para vender.

Aí toda a sua estratégia fica comprometida.

Do contrário, para quem vai trabalhar como infoprodutor, não ter muitos produtos pode ser uma boa opção, pois quer dizer que você não vai ter muitos concorrentes.

E também quer dizer que se tornar uma autoridade no seu nicho vai ser algo mais fácil do que naqueles nichos muito concorridos.

O próximo passo é avaliar a demanda, ou seja, a procura de produtos naquele nicho. Também existem várias formas de se fazer isso.

O ideal é usar ferramentas como Google Adwords, Keywordtool.io e o Sem Rush.

Essas ferramentas vão te permitir entender qual o número de buscas mensais de determinados termos.

A ideia, portanto, é pensar em termos importantes no seu nicho. Como, por exemplo, emagrecer, marketing digital, como criar um negócio, como passar num concurso público etc.

Depois de fazer isso, a equação é simples. Quanto maior a procura, maiores chances de vender você terá.

Quanto maior a oferta, maior será sua concorrência nesse nicho. Para avaliar a oferta, você pode usar o Google e descobrir quem serão os seus concorrentes.

Ou ainda, pesquisar nas plataformas de afiliados pelos produtos disponíveis, como a Hotmart, Monetizze e Eduzz.

#Avalie a concorrência

Aqui vai um detalhe muito importante e que muita gente se esquece de avaliar!

No tópico acima, você já deve ter começado a fazer isso, mas agora é preciso ir um pouco além.

Dentre os especialistas de marketing digital, existem várias posições diferentes nesse tópico.

Há quem diga que mesmo optando pelos nichos mais concorridos é possível ganhar dinheiro.

Outras afirmam que o ideal é buscar nichos que ainda não sejam muito concorridos, dessa forma, será mais fácil vender.

Mas acho importante considerar alguns outros fatores sobre a concorrência antes de escolher seu nicho de mercado.

É preciso pensar no que você pretende e pode fazer.

Quem opta pelos nichos mais concorridos, precisa trabalhar duro no sentido de se destacar no meio da multidão.

Para que seu site se torne uma referência no mercado, você vai precisar encontrar diferenciais, para tentar se sobressair.

Por outro lado, você terá muito mais dados para coletar.

Você poderá visitar os sites de seus concorrentes e descobrir quais são as estratégias que eles utilizam, os canais de comunicação, a linguagem etc.

Já ao optar por um nicho com menos concorrência, muitas vezes, você terá que testar tudo isso.

A dedicação num nicho menos concorrido será necessária para descobrir como e onde encontrar público qualificado.

Ou seja, pessoas que, realmente, estão dispostas a pagar por um produto naquele nicho.

Por isso, avalie seus concorrentes e descubra o que eles estão fazendo.

Mas não se esqueça de avaliar também o que você pretende fazer.

Pronto para escolher seu nicho de mercado?

Nesse artigo, você descobriu o que é um nicho de mercado e 5 passos simples para escolher o nicho certo para você.

O ideal é que você siga esse passo a passo e tente avaliar esses fatores em conjunto.

Escolher um nicho de mercado altamente lucrativo, não é garantia de que você vá ficar rico.

Muita gente que decide trabalhar como afiliado, por exemplo, acaba optando por um daqueles nichos de mercado mais lucrativos.

No entanto, muitas dessas pessoas não têm nenhum conhecimento ou experiência na área.

Além disso, as pessoas ouvem dizer que é fácil ganhar dinheiro como afiliado.

Como consequência, essas pessoas acabam não se esforçando como deveriam e não conseguindo vender.

Mesmo nesses nichos que já são altamente lucrativos atualmente.

Por isso, eu ressalto que essa não deve ser a única razão pela qual você deve escolher seu nicho de mercado!

Por isso, não se esqueça de que criar o próprio negócio é uma ótima possibilidade não apenas de conquistar sua liberdade financeira.

Mas também de trabalhar com algo que você goste. E isso, muitas vezes, faz toda a diferença!

Espero que esse artigo tenha te ajudado a solucionar essa questão tão importante.

E, se ele te ajudou, deixe seu comentário abaixo e divida sua experiência comigo e com os outros leitores aqui do blog.